说起"德国制造"，人们最先想到的一般是汽车和机械。其实，德国也是全球医疗器械市场上的领头羊，从注射器材，整形耗材，到尖端的电子测量仪器，在全球都卖得很火。《生命时报》记者近期在德国展开走访调查，希望找出德国医疗器械走向成功的秘诀所在，给中国医疗器械产业发展找出可借鉴之处。
每个国家都需要德国器械
德国联邦统计局最新数据显示，2012年德国医疗器械产业总产值约223亿欧元，比上一年增加近3%。这一数字相当于其GDP总值的8.44%，远高于其他欧洲国家医疗器械产业产值所占国民经济份额。
德国世界经济研究所医疗经济专家维勒尔告诉记者，德国拥有全球仅次于美国的医疗器械产业规模，有170多家医疗器械生产商。目前德国生产的医疗器械产品中约有2/3用于出口，产品出口额超越日本，居世界第二位。最大的出口市场是欧盟，占40％左右的出口收入，第三是以中国为主的亚洲，并且增速最快。
每个国家需要的德国医疗器械不同。"美国青睐X线、核磁共振成像仪及内窥镜等。"维勒尔分析说，他们更看重德国品质。波兰等国特别欢迎德国的心脏起搏器、透析机和核磁共振成像仪等，因为德国器械标准最高。在中国市场，高端医学设备（如CT、核磁共振成像仪、内窥镜、透析机等）把持高端市场。中国三星经济研究院发布的最新数据显示，德国西门子公司在中国CT和超声设备市场的份额均为20.2%。
研发效率高于美国
德国医疗器械漂亮的"成绩单"与研发环境息息相关。"一般来说，德国一个医疗器械产品3年后必须更新。"维勒尔说，德国是欧洲医疗技术的创新中心，每年此类专利申请达1300项左右，独占鳌头。德国医疗器械行业把销售盈利的8%用于研发，比西方国家平均值高一倍，而且研发效率最高，新器械开发费用约800万~1000万欧元；而美国研发同样的产品需8000万美元（约合6000万欧元）。
政策支持也促进德国医疗器械发展。德国联邦经济部和卫生部推出"健康经济出口计划"，帮德国企业发展潜在客户。德国政府还建立基金会，企业专利可获50万欧元的健康研发资金。德国联邦卫生部还设有联邦药品和医疗器械局，由医疗专家、工程师等组成，进行监管。
不过，德国《商报》近日指出，欧债危机、全球经济不景气、售价过高、竞争对手日益增多等因素让德国医疗器械面临危机。特别是中国在中低端医疗器械领域已经赶上。比如中国迈瑞公司在监护、生化血液检验、超声成像等领域挤占了德国产品的份额。尽管如此，维勒尔仍看好中国、俄罗斯和阿拉伯地区等新兴市场。
德国经验告诉我们，中国医疗器械如要赶超世界先进水平，首先要有自己的核心技术和价值。TCL医疗集团首席科学家曹红光认为，核心技术、部件的研发靠单一企业难以完成，需要国家组织力量集中攻关。其次要在生产方式、管理机制等全方位创新。比如东软医疗采用"虚拟制造"方式，即产品研发、系统设计及销售和服务由企业自主完成的，部件却用全球采购方式进行。最后，要把医院拉进研发。如果能在课题立项、方案设计和生产过程等环节让大型医院参与，不仅会少走很多弯路，而且有利于创新产品临床规范的制定。
